Quando io ed il mio team parliamo  di lead generation con un nostro cliente, visualizziamo immediatamente due mondi. Da un lato il cliente soddisfatto nel ricevere un nuovo potenziale cliente, dall’altro l’individuazione della strategia e del canale perfetto per l’azienda che ci è di fronte. Con il termine lead generation si intende la pura generazione di nuovi contatti da fornire all’azienda. Nella nostra agenzia, invece, significa tre cose:

  1. Capire quali segmenti possono essere migliori per gli obiettivi della tua azienda. Mostrare semplicemente il vostro logo al mondo non serve ad accrescere la vostra brand awareness , ma a sprecare budget sì. Per questo, un contenuto deve essere modellato ad hoc per il giusto target.
  2. Individuare quelle persone che meglio rappresentano i segmenti target. Preferiamo la qualità alla quantità, nonostante i nostri database contino circa 1,6 milioni di contatti attivi e raggiungiamo oltre 10 milioni di utenti in Italia.
  3. Offrirvi un contatto di qualità. Questo avviene ottimizzando la message delivery, cioè usando creatività e contenuti affinchè l’utente percepisca il messaggio di valore. Utenti che lasciano il loro contatto senza interesse al contenuto e solo per esigenze di navigazione sono una perdita di tempo per il vostro business.

In definizione, lead generation è un’insieme di azioni di marketing e talvolta commerciali che hanno l’obiettivo principale di creare un database di clienti interessati ai prodotti e servizi di una determinata azienda.

A livello digitale, è un processo di azioni che si articola in tre step:

  1. La generazione di traffico interessato ad un determinato argomento.
  2. Veicolare tale traffico su una landing page, ovvero una pagina d’arrivo (ad esempio la pagina che si apre dopo che avete cliccato su un link).
  3. Convertire il traffico generato sulla landing in contatti o altre azioni (nella miglior ipotesi, in un acquisto).

24 media fa lead generation sfruttando diversi canali:

  1. Lavoriamo su database qualificati che contano più di 1,6 milioni.
  2. Campagne social: raccogliamo contatti tramite campagne ad hoc per la lead generation.
  3. Call-center: mi è capitato con più clienti di dover e voler andare oltre. Quando serve ci occupiamo anche di gestire la comunicazione diretta con gli utenti. Servizio completo. Servizio 24media.

 


Vuoi informazioni sulla lead generation?

Compila il form e invia la richiesta, ti risponderemo al più presto per darti tutte le informazioni che desideri.